172号卡地推实战：校门口日办30单技巧

172 号卡地推实战：校门口日办 30 单技巧

在校园门口进行地推活动，是获取潜在客户和提高业务量的重要途径。172 号卡地推团队在长期的实践中，总结出了一套在校门口日办 30 单的技巧。这些技巧不仅适用于 172 号卡，也可以为其他地推活动提供参考。

一、前期准备

1. 了解目标客户

在进行地推之前，我们需要了解目标客户的需求和特点。对于 172 号卡来说，目标客户主要是学生和家长。我们需要了解他们的消费习惯、使用需求以及对卡类产品的认知程度。通过市场调研和问卷调查等方式，我们可以获取这些信息，为后续的地推活动提供依据。

2. 准备好宣传资料

宣传资料是地推活动的重要工具，它可以帮助我们向目标客户传达产品信息和优惠活动。对于 172 号卡，我们准备了精美的宣传海报、宣传单页和名片等资料。宣传海报要突出卡的特色和优势，宣传单页要详细介绍卡的使用方法和优惠政策，名片则要方便客户联系我们。

3. 培训好地推人员

地推人员是地推活动的执行者，他们的表现直接影响到地推活动的效果。因此，我们需要对地推人员进行培训，让他们了解产品知识、销售技巧和服务意识。培训内容包括产品介绍、客户沟通、异议处理等方面，通过培训，让地推人员具备良好的专业素质和服务态度。

二、地推技巧

1. 选择合适的时间和地点

校门口是学生和家长经常出入的地方，选择在这个时间段进行地推活动，可以吸引更多的目标客户。一般来说，早上上学和下午放学是比较好的时间，地点可以选择在学校门口、校门口附近的商业街或者超市等地方。

2. 制作吸引人的宣传展示

在进行地推活动时，我们需要制作吸引人的宣传展示，让目标客户能够快速了解我们的产品和优惠活动。可以使用宣传海报、宣传单页、展示架等工具，将卡的特色和优势展示出来。我们还可以设置一些互动环节，如抽奖、体验等，吸引更多的客户参与。

3. 与客户进行有效的沟通

与客户进行有效的沟通是地推活动的关键，我们需要了解客户的需求和疑虑，为他们提供个性化的服务和解决方案。在沟通时，我们要注意语言表达和态度，要尊重客户的意见和选择，不要强行推销产品。可以通过提问、倾听等方式，了解客户的需求和疑虑，然后针对性地进行解答和推荐。

4. 提供优惠活动和赠品

提供优惠活动和赠品是吸引客户办理卡的重要手段，我们可以根据不同的客户需求和情况，制定不同的优惠活动和赠品方案。比如，对于新客户可以提供一定的折扣或者赠送一些小礼品，对于老客户可以提供积分兑换、续费优惠等活动。通过这些优惠活动和赠品，可以增加客户的办理意愿和忠诚度。

5. 及时处理客户的异议

在地推活动中，客户可能会提出一些异议和问题，我们需要及时处理这些异议和问题，让客户能够放心办理卡。可以通过耐心倾听、详细解答、提供证据等方式，解决客户的疑虑和问题。如果客户的异议比较复杂，我们可以邀请客户到店内进行进一步的沟通和协商。

三、后期跟进

1. 及时回访客户

地推活动结束后，我们需要及时回访客户，了解他们的使用情况和满意度。可以通过电话、短信、微信等方式进行回访，询问客户对卡的使用感受和意见建议。通过回访，我们可以及时发现问题并解决问题，提高客户的满意度和忠诚度。

2. 提供优质的服务

提供优质的服务是留住客户的重要手段，我们需要在客户办理卡后，为他们提供优质的服务和支持。可以通过建立客户服务团队、开通客服热线、提供在线客服等方式，为客户提供及时、有效的服务和支持。我们还可以定期向客户发送一些温馨的问候和提醒，让客户感受到我们的关怀和重视。

3. 开展客户活动

开展客户活动是增强客户粘性和忠诚度的重要方式，我们可以定期组织一些客户活动，如生日会、节日庆祝、亲子活动等，让客户能够在活动中感受到快乐和温暖。通过这些客户活动，我们可以增强客户与我们之间的情感联系，提高客户的满意度和忠诚度。

在校门口进行地推活动需要做好前期准备、掌握地推技巧、做好后期跟进等方面的工作。通过不断地实践和总结，我们可以提高地推活动的效果，实现日办 30 单的目标。我们还可以不断地创新和改进地推活动的方式和方法，为客户提供更好的服务和体验。

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